От идеи до клиентов: что на самом деле важно для успеха стартапа

Придумать удачную бизнес-идею — только первый шаг. Даже если проведено исследование рынка и составлен детальный бизнес-план, остается главный вызов: как заполучить первых клиентов?
Без аудитории даже самая перспективная идея не имеет смысла. В предпринимательстве это называют "проблемой холодного старта" — ситуацией, когда новый продукт, платформа или бизнес не имеют пользовательской базы и, как следствие, не могут набрать обороты. Особенно это актуально для сервисов, зависящих от сетевых эффектов, таких как Airbnb или eBay, где ценность продукта растет по мере увеличения числа пользователей.
MVP как инструмент быстрого роста
Одним из эффективных решений проблемы холодного старта является использование MVP (минимально жизнеспособного продукта). Этот термин был предложен Эриком Рисом, который определяет его как продукт, позволяющий с минимальными затратами получить максимальное количество информации о потребностях аудитории.